PROAKTİF YAKLAŞIMLA BAYİ VE SATIŞ KANALLARINI YÖNETMEK, RİSKLERİ MİNİMALİZE ETMEYİ SAĞLAR VE İLETİŞİMİ KUVVETLENDİRİR.

Bayi yönetimini etkin şekilde yapmayan işletmelerin karşılaştığı tipik sorunlar:

• Satış kanallarını doğru analiz edememek,
• Satış noktaları oluştururken yanlış stratejiyle ilerlemek,
• Sipariş ve tahsilat yönetiminde kesinti,
• Bayiler ve merkez arasında iletişimde kopukluk,
• Tahsilatların anlaşmadan farklı olması,
• Denetimde eksiklik,
• Müşteri kaybı,
• İşletmenin genel performansında düşüş.

Bayi Yönetimi Eğitimi

Bayi yönetimi, işletme yönetiminde kritik önem taşıyan iş kalemlerinden biridir. Rut satış yöneticilerinin, bölge satış yöneticilerinin ve yönetici adaylarının bayi yönetiminde standartları bilmesi gerekir. Distribütör bayi yönetimi eğitimi, bu gereklilikle birlikte düzenlenmiş kurumsal eğitim programıdır.

Bayi Yönetimi Eğitiminin Amacı

Bayi yönetimi eğitiminin amacı, katılımcıların yeni bayi/alt bayi satış noktaları oluşturmadan bayi denetiminin sağlanmasına kadar olan süreci yönetme yeterliliğine sahip olmalarını sağlamaktır. Eğitimin amacına ulaşabilmesi için uygulanabilir ve sonuç alınması garanti teknikler ve denetimle ilgili ipuçları aktarılır. Bayilik sisteminde çalışan tüm işletmelerin iş gücünü bayi yönetimi konusunda eğitmesi önem taşır.

Bayi Yönetimi Eğitiminin İşletmelere Faydaları

Bayi yönetimi eğitimi sayesinde çalışanlar;

• Bayi yönetim unsurlarını,
• Alternatif satış kanallarını,
• Bayilik sisteminde risk ve teminat ilişkilerini,
• Satış stratejilerini,
• Bayilik oluşturmada temel kriterleri,
• Çatışma yönetiminin inceliklerini,
• Bayi yönetiminde deneyim sistemini öğrenmiş olurlar.

Bayilik yönetimi eğitiminde sistemin işleyişini öğrenenler bayilerle ilişkilerini geliştirebilirler. Kurum içi hedeflerin gerçekleştirilmesi çalışan işletmenin genel performansında artışı getirir.

Eğitim Süreci

Bayi yönetimi eğitimi, satış pazarlama veya kurumsal iletişim alanında yetkin eğitmenler tarafından verilir. Eğitim içeriği işletmelerin ihtiyaçlarına ve beklentilerine göre uyarlanmakla birlikte genel olarak şu başlıklardan oluşur:

• Bayi Yöneticisinin Görevleri
• Bayi Yönetiminin Önemi
• Bayi Ziyaretinin Adımları
• Doğru Dağıtım Kanalları Belirlenmesi
• Bayilik Sisteminde Satış Hedeflerinin Belirlenmesi
• Bayilik Sistemi Kriterleri
• Bayi Sisteminde Çatışma Yönetimi
• Kota, Prim ve Teşvik Sistemi Uygulamaları
• Bayilik Sisteminde Risk- Teminat İlişkileri
• Bayi Performansının ve Değerinin Ölçümlenmesi
• Bayi Yönetiminde Cari Hesap Takibi, Tahsilât ve Risk Yönetimi
• Bayinin Yatırımlarının İzlenmesi ve Yönlendirilmesi
• Bayi Yönetiminde Denetim Sistemi (Cari Hesabın, Fiziki İmkanların, Yatırımların Takibi)
• Bayi Yönetiminde Yapısal ve Mali Kriterler

Bayi ve satış kanalları yönetimi eğitiminde bayiye satışın teknik ve davranışsal boyutu ele alınır. Satış kanallarının analiz süreci hakkında bilgi verilmesiyle başlayan eğitim süreci bayi yönetiminde denetim sürecinin ele alınmasıyla sonlanır. Bayi yönetimiyle ilişkili tüm konularda teorik bilginin verilmesi bayi yönetiminde uzmanlık kazandırır.