NÖROPAZARLAMA TEKNİKLERİ, ETKİN PAZARLAMA STRATEJİSİ OLUŞTURMAYI VE PAZARLAMA ÇALIŞMALARINDAN BEKLENEN SONUCU ALMAYI SAĞLAR.

Pazarlama uzmanlarının karşılaştığı sorunlar:

• İnsanların gerçek düşüncelerini anlayamamak,
• İnsanların satın alma davranışlarını yorumlayamamak,
• Güvensizliğe neden olan unsurları belirleyememek,
• Risk algısını yönetememek,
• Müşterilerle güçlü bağlar kuramamak.

Nöropazarlama Eğitimi

Nöropazarlama teknoloji tabanlı bir pazarlamadır. Bu pazarlama yönteminde işitsel uyaranlara veya görsel ipuçlarına verilen tepki gözlemlenir. Pazarlama çalışmaları bu doğrultuda gerçekleştirilir. Nöropazarlamanın pazarlama dünyasının geleceği olarak görülmesiyle birlikte nöropazarlama eğitimi, kurumsal gelişim ve eğitim programlarına dahil edilmiştir.

Nöropazarlama Eğitiminin Amacı

Nöropazarlama eğitiminin amacı, katılımcıların nöropazarlama uygulamalarında kullanılan yöntemleri uygulayabilecek yeterliliğe sahip olmalarını sağlamaktır. Nöropazarlama alanında uzmanlaşmak için yöntemlerin hangi sektörde nasıl kullanıldığını bilmek gereklidir. Nöropazarlama eğitimleri, işletmelerin satış ve pazarlama departmanında çalışanlar ile yöneticilere yönelik olarak düzenlenmiştir.

Nöropazarlama Eğitiminin İşletmelere Faydaları

Nöropazarlama eğitimi sayesinde çalışanlar;

• Pazarlama psikolojisi ve nöropazarlamanın önemini,
• Nöropazarlama araştırma tekniklerini (fMRI, EEG, Eye tracking, Facial Coding, GSR, PPG, Örtük Çağrışım Testleri),
• Nöropazarlamanın dijital platformlarda nasıl kullanılması gerektiğini,
• Nöropazarlama araştırmalarının nasıl yapıldığını öğrenmiş olurlar.

Eğitimde öğrenilen teorik bilgileri pratiğe döken çalışanlar, tüketicilerin bilinçdışı iç görülerini yorumlayarak iletişim stratejilerinde kullanabilirler. Pazarlama stratejilerinde nöropazarlama tekniklerini kullanan işletmeler;

• Duygular ve içerikler arasında bağ kurarak marka imajını güçlendirebilir,
• Düşük maliyetle isabetli kararlar alabilir,
• Güvenilir sonuçlar elde edebilir,
• Tüketicileri daha iyi tanıma fırsatı kurabilir.

Eğitim Süreci

Nöropazarlama eğitimi, satış ve pazarlama alanında yetkin eğitmenler tarafından verilir. İşletmelerin ihtiyaçlarına ve büyüme hedeflerine göre yapılandırılabilen eğitimin içeriği şöyledir:

• Yeni Nesil Satış, Pazarlama ve Marka Kavramları
• Beynin Yapısı ve Davranış Oluşumu
• Karar Alma Mekanizmaları ve Temel Etkenler
• Nöropazarlama Kavram ve Kapsamı
• Nöropazarlama Araştırma Yöntem Temelleri
• Satın Alma Motivasyonu ve Karara Etki Eden Faktörler
• Bilişsel Yanılgılar ve Bilinçaltı Pazarlama İletişimi
• Dikkat, Algı Yönetimi, Motivasyon ve Bilinçaltı Kavramları
• İknanın Psikolojisi
• Nöropazarlama Araştırma Yöntemleri
• Nöropazarlamada Etik

Nöropazarlama eğitim sürecinde pazarlamaya ilişkin genel bilgi verilmesinin ardından nöropazarlama için kullanılan teknikler detaylandırılır. Bilinçdışı karar süreçleri ele alınır. Markaların nöropazarlamanın nasıl kullanması gerektiği üzerinde durulur.