PAZAR ARAŞTIRMA VE GELİŞTİRME TEKNİKLERİ UYGULAYARAK ETKİN BİR PAZARLAMA SİSTEMİ OLUŞTURMAK YENİ MÜŞTERİLERE ULAŞMAYI SAĞLAR.

Pazarlama stratejilerine pazar araştırma ve geliştirme tekniklerini dahil etmeyen işletmelerin karşılaştığı sorunlar:

• Müşteri için değer yaratamamak,
• Hedef pazara uygun ürün, fiyat teklifi ve dağıtım kanalı belirleyememek,
• Pazarlama faaliyetlerini hedef pazara ve amaca uygun olarak belirleyememek,
• Farklı müşteri profillerini kazanamamak,
• Büyüme hedefine ulaşamamak.

Pazar Araştırma ve Geliştirme Teknikleri Eğitimi

Globalleşen dünyada dış ticaret işletmeler için olmazsa olmaz haline gelmiştir. İşletmelerin tüketicilerin/müşterilerin beklentilerine dair iç görü kazanması için pazar payını ve satış hacmini artırabilecek teknikleri uygulamalar önem taşır. Pazar araştırma ve geliştirme teknikleri eğitimi bu gereklilikle birlikte düzenlenen kurumsal eğitim programıdır.

Pazar Araştırma ve Geliştirme Teknikleri Eğitiminin Amacı

Pazarlama teknikleri eğitimi olarak da adlandırabileceğimiz eğitimde amaç, katılımcıların pazarlama araştırması metodolojisini anlayarak metotları uygulama yetisi kazanmalarını sağlamaktır. İşletmeler, dış ticaret ve kambiyo departmanlarında karar verici konumunda çalışan personellerini pazar araştırma ve geliştirme teknikleri konusunda eğitmeyi tercih eder. Özellikle de proje yöneticilerinin ve iş ortaklarıyla birebir görüşen çalışanların eğitime katılmaları faydalı olur.

Pazar Araştırma ve Geliştirme Teknikleri Eğitiminin İşletmelere Faydaları

Pazar araştırma ve geliştirme teknikleri eğitimi sayesinde çalışanlar;

• Pazar araştırmasında kullanılan teknikleri,
• Araştırmada kullanılan nicel ve nitel yöntemleri,
• Uluslararası pazarlarda müşteri bulmayı sağlayan unsurları,
• Müşteri tanıma ve seçme sürecinde dikkat edilmesi gerekenleri,
• İş geliştirme projesi hazırlama sürecini,
• Araştırmaların rekabet hukuku ve KVKK (Kişisel Verilerin Korunması Kanunu) bakımından önemini,
• Pazara giriş sürecinde devlet tarafından verilen destek ve hibelerin neler olduğunu öğrenmiş olurlar.

Temel pazarlama araştırması tekniklerini öğrenen işletmeler;

• Pazar araştırması yapmak için kaynak analizi yapabilir,
• Pazar araştırma yöntemlerini uygulayabilir,
• Yerel ve global bilgi kaynaklarını verimli kullanabilir,
• Proje hazırlama inceliklerini kullanabilir,
• Stratejik planlama yapabilir,
• Etkili sunum, projeleştirme ve raporlama yapabilir.

Araştırma veya fizibilite çalışmalarında pazar araştırma süreçlerinin doğru şekilde ilerlemesi yönetimsel kararların da etkin olmasını sağlar. Doğru araştırma uzun vadede dış pazar payını ve satış hacmini artırmayı sağlar.

Eğitim Süreci

Pazar araştırma ve geliştirme teknikleri eğitimi, alanında yetkin eğitmenler tarafından verilir. Eğitim içeriği işletmelerin beklentilerine ve ihtiyaçlarına uyarlanabilir. Bununla birlikte genel olarak kurumsal eğitim içeriği şöyledir:

• Pazarlama Araştırmasına Giriş
• Pazar Tanımı ve Pazar Çeşitleri
• Pazarlama Anlayışındaki Gelişmeler
• Pazarlama Araştırması Süreci ve Adımları
• Birincil ve İkincil Veri Kaynakları
• Talep Ölçümü ve Satış Tahminleri
• Saha Çalışması
• Kalitatif ve Kantitatif Araştırma
• Örnekleme (Hedef Grup Belirleme)
• Soru Formu Tasarımı
• Karar Alma Sürecinde Pazar Araştırmasının Kullanımı
• Nörobilimsel Araştırma Yöntemleri
• Yapay Zekanın Pazar Araştırmasında Kullanımı
• Verinin Stratejiye Dönüşümü
• Pazarlama Araştırmalarının KVKK ve Rekabet Hukuku Açısından Denetlenmesi
• Raporlama

Pazar araştırma sürecine dair farkındalık kazandıran eğitim programında öncelikli olarak pazarlama terminolojisi üzerinde durulur. Ardından yönetimsel kararlar için kritik önem taşıyan pazar araştırma teknikleri aktarılır. Böylece işletmelerin doğru araştırma yaklaşımı geliştirerek pazar payını artırmak için ipuçlarını öğrenmeleri sağlanır.